En las últimas décadas la publicidad se ha ganado la fama de ser un ente engañoso que nos crean necesidades falsas para poder “resolverlas” a través de un producto o servicio que nos tratan de vender 👛 . Pero, ¿la publicidad puede crear necesidades desde cero? 🤔
¿Qué es una necesidad?
Para resolver esta duda, primero hay que entender que es una necesidad. Se le puede definir como un elemento indispensable para que cualquier realidad o fenómeno en específico siga existiendo. Por lo tanto, el ser humano cuenta con varias necesidades que forman parte de su naturaleza y son imprescindibles para garantizar su desarrollo y supervivencia 💪🏼 .
No todas las necesidades tienen el mismo grado de urgencia e importancia. En primer lugar tenemos que cubrir nuestras necesidades fisiológicas 🍽; después necesitamos seguridad física y seguridad en nuestros recursos 💰 ; ahora surgen las necesidades de hacer amistades y socializar 👫 ; una vez resuelto lo anterior, podremos buscar el aprecio y reputación de los demás 🏆 ; y finalmente, podremos concentrarnos en la autorrealización, es decir, encontrar el sentido de nuestra vida 🙌🏼 .
Primero se tienen que satisfacer las necesidades más básicas para poder resolver las más complejas. Nadie estaría dispuesto a escribir una novela si no ha logrado conseguir alimento en la última semana 🍎 .
Entonces, ¿qué es lo que hace la publicidad?
Ahora bien, existe una infinidad de formas de resolver la misma necesidad. Aquí es cuando el deseo nos orienta a optar por una solución u otra. El deseo es la expresión de una necesidad y el agrado que sentimos al percibir un elemento que puede cubrir dicha necesidad 🤩 . Los humanos siempre hemos buscado nuevas formas de satisfacer nuestras necesidades por medio de novedosas técnicas y la creatividad 💡.
Por lo tanto, la publicidad no puede crear nuevas necesidades, ya que son características esenciales del ser humano. La tarea de la publicidad consiste en detectar los deseos de los individuos y sincronizarlos con los productos y servicios que se ofertan 📣 .
La publicidad tampoco puede generar deseos inexistentes. Ya que al final, los consumidores son libres y miden sus recursos, tienen la facultad para tomar sus propias decisiones y saben lo que desean 👍🏼 y lo que no 👎🏼 .
Si tienes un negocio, lo primero que tienes que hacer es conocer a tu audiencia ideal 🔎 : ¿por qué se interesaría por tu producto?, ¿qué es lo que les apasiona?, ¿cuáles son sus valores? 🤔 , etc. Una vez que tengas un producto que satisface una necesidad, es tiempo de buscar algún valor agregado que se le puede incluir para satisfacer otros deseos del cliente ✨ .
En resumen, las necesidades no se pueden crear ni destruir, siempre nos acompañarán toda la vida. La publicidad busca alinear nuestros deseos con algún producto o servicio que nos lo presentan como la mejor forma para satisfacer una necesidad ✅ .
