La publicidad tiene como objetivo crear vínculos entre las marcas y las personas 🤝 . Para lograrlo se vale de múltiples herramientas 🛠 , pero hay una que se utiliza en casi todas las campañas sin importar el medio de comunicación: el copywriting.

¿Por qué es importante escribir un buen copy?

¿Qué es un copy? Un copy es todo texto que se utilice en una narrativa publicitaria 📣 , el cual se puede presentar en diferentes medios. Puede ser el eslogan o concepto de una marca, el guión de un comercial, el titular de un aviso, la descripción de una idea, el caption de una foto, etc. ✍🏼 . 

Si quieres realizar publicidad en internet, tienes que entender que la competencia no solo son otras marcas. La competencia es cualquier contenido en internet 📱 y se disputa un elemento esencial: la atención de los usuarios 👀 . Y no es fácil cuando competimos con memes, publicaciones de influencers, recetas, etc.

Por eso es de suma importancia que tus copys sean atractivos ✨ , es decir, que tengan la capacidad de detenerte unos segundos ⏰  y te pueda hacer reír, cuestionarte, sentir empatía, etc. Cuando menos te des cuenta estarás enganchado con el mensaje y seguidamente entrarás a una página 💻 , contestaras una encuesta o tendrás una percepción acerca de dicha marca.

Ahí es donde recae el poder de un buen copy. Tiene la capacidad de llamar nuestra atención, hacernos sentir algo en específico y eventualmente, generar una acción en concreto, según la estrategia de la campaña 📊 . 

¿Cómo escribir un copy efectivo?

A continuación te daremos algunos consejos que nos han servido mucho con nuestros clientes para crear copys que sean capaces de generar una conexión con los usuarios 🤩 . En esta ocasión, nos estaremos concentrando específicamente en copys para publicaciones de Facebook o Instagram📱 .

 

1-  Entiende a tu producto.

Muchas personas que quieren vender en internet o están consolidando su empresa, cometen el error de hacer publicidad sin conocer a profundidad su producto 🤔 . No son capaces de definir en una forma sencilla qué es lo que están vendiendo y por lo tanto su público no estará muy interesado en lo que se anuncia 😑 .

Para entender tu propio producto puedes realizarte las siguientes preguntas para formarte una idea más clara:

  • ¿Cómo describirías tu producto?
  • ¿Cuáles son sus beneficios?
  • ¿Cuáles son sus cinco características más importantes?
  • ¿Qué hace único a tu producto?

Una vez que las respondas tendrás una buena base sobre la cual trabajar tus futuros copys. Te servirá como una guía para saber si el mensaje que estás enviando describe con veracidad tu producto 📋 . 

 

2- Conoce a tu competencia directa.

Es muy importante que estés pendiente de lo que está haciendo tu competencia directa. Lo más recomendable es que vayas a Facebook o Instagram y busques marcas que vendan productos o servicios similares a los de tu marca 👀 .

Una vez que estés en sus perfiles, observa muy bien en el contenido que suben a sus redes sociales📱. Te aconsejamos que hagas capturas de pantalla de las publicaciones más llamativas y las menos interesantes 📸 .

Analiza el texto de las publicaciones que más llamaron tu atención y anota los elementos que te resultan interesantes ✅ ; por otro lado, observa las publicaciones más aburridas y analiza las razones por las que no son interesantes ❌ .

 

3- Definir a tus clientes.

Ahora que ya conoces tu producto y ya sabes que está realizando la competencia, es momento de descubrir a la audiencia ideal que le interesa lo que vendes 👥 .

Este paso es sumamente importante, ya que no es realista pensar que crearemos contenido para todo tipo de audiencia👨🏻‍💻 . Tenemos que pensar en una audiencia específica 🎯 , pero tampoco tan reducida como para que llegue a muy pocas personas.

Para generar una idea más clara, hazte las siguientes preguntas:

  • ¿Cuáles son los perfiles de tus compradores ideales?
  • ¿Cuáles son las principales necesidades de tus compradores?
  • ¿Cómo describirías al comprador de tu producto?
  • ¿A quién quieres vender tu producto?

De esta forma podrás hacerte una idea de que tono y vocabulario deberías de utilizar para dirigirte a tu audiencia 🗣 . Ya que no es lo mismo comunicarse con estudiantes universitarios que dirigirse a directivos de empresas 👔 .

4- Dale prioridad a la primera frase.

La primera frase tu copy es de suma importancia, ya que es el primer contacto entre tus potenciales clientes y lo que tu marca tiene que decir 🗣 .

Así que asegúrate de ser claro y conciso 🎯 . No utilices palabras rebuscadas o una frase muy larga. Ve al grano. Recuerda que si no logras captar la atención desde el inicio, lo más posible es que los usuarios sigan su camino viendo otras publicaciones🚶🏻 .

Una buena manera de captar la atención es iniciando con una pregunta que sea relevante para la audiencia ideal y que invite a realizar una reflexión 🤔 . De esta manera despertarás su curiosidad y querrá conocer el resto del texto 👀 . No siempre tienes que iniciar con preguntas, también puedes comenzar con frases contundentes y claras, que reflejen la imagen que quieres generar de tu marca ✨ .

 

5- Utiliza la formula de las 4 ues.

Este método fue creado por el publicitario Michael Masterson y resulta muy efectivo al momento de crear copys que convierte a los visitantes en clientes potenciales 👍🏼 .

  • Urgente: demuéstrale al público esencial la razón por la que necesita adquirir tu producto lo más rápido posible ⏰ .

 

  • Único: enséñale al mundo porque tu producto es diferente a otros similares en el mercado. Menciona los principales diferenciadores ✨ .
  • Útil: deja muy en claro cuál será el problema que tu producto va a solucionar y cuáles son los beneficios de adquirirlo ✅ .
  • Ultra- específico: Como hemos mencionado antes, ve directo al grano. Sé directo en especificar lo que estás vendiendo. No aburras al lector con rodeos que no le dicen nada 😑 .

 

6- Vende emociones.

Hoy en día, a nadie le gusta los vendedores que se limitan a leer una letanía en donde se enlisten las características de su producto de forma mecánica 🙄 . Es por eso que es de suma importancia vender emociones ❤️ .

Para persuadir al público es necesario brindarle contenido con el que se pueda identificar 🙋🏻‍♀️ . Estimula su imaginación y haz que piense en cómo tu producto puede tener un efecto significativo en su vida 😁 . 

7- Escribe cuantas veces sea necesario.

Existen miles de maneras de presentar un mismo mensaje ✉️ . No hay que aferrarnos a la primera idea que tengamos de un copy. Para escoger el texto indicado es necesario compararlo con otras opciones diferentes.

Te recomendamos que al escribir un copy, hagas otras versiones planteando el mensaje de formas distintas, utilizando otras palabras o frases completamente distintas ✍🏼 . Una vez que las tengas, escoge la que genere emociones más fácilmente en tu público ideal 🤩 .

 

8- Pruebas A/B.

Como ya se mencionó antes, es muy importante que tengas diferentes versiones de un mismo copy. Para conocer la mejor opción entre dos copys, te recomendamos que publiques dos versiones por separado.

Gracias a la retroalimentación de cada uno será más fácil detectar el copy que más convierte, y por lo tanto, tu mejor opción 🏆 .

 

9- Revisión final.

Una vez que hayas escrito todo tu texto, tendrás que darle una revisión 🔎 . Es muy importante que el proceso de escritura y el de revisión los realices por separado.

Lo más recomendable es que dejes reposar el texto durante un tiempo breve 🕘 . Después, lee el texto de nuevo, pero esta vez léelo como si fuera la primera vez y no tienes idea de su contenido 👀 . De esta forma tendrás una opinión más objetiva acerca de la claridad del texto.

Ya que lo hayas leído, procede a cambiar las partes que te parecen que podrían ser más claras y concisas ✍🏼 . También es importante que estés pendiente de los errores gramaticales y de ortografía ❌ .

 

Esperamos que estos consejos hayan sido de mucha ayuda y que con ellos puedas generar contenido que sea atractivo y te ayude a realizar más conversiones 💰 . No tengas miedo en experimentar con ideas innovadoras, solo asegúrate de que tenga una buena base estratégica 📊 .

Ahora es tu turno de salir al mundo y conectar con tu público ideal 🌎 .